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“去年我们提出了组织精简、业务精细、费用精益的三精策略，不该花的钱不花，从各项费用下降来看，这取得了成效。今年会继续坚持。”华润啤酒副总裁李小冬谈到，公司2026年物资采购成本小幅度上涨，整体可控能接受。“包装成本略有上浮，其中比较重要的是易拉罐成本上涨，主要受制于铝价格上升。”李小冬表示，“公司的原料运输不通过霍尔木兹海峡，（外部环境）可能产生影响的是船运费用略有上升。但整体对公司影响不大，经营层面可以消化掉。”
但其指出，从看各啤酒大厂的表现看，高端没有下降趋势。只是分布结构不一样，包括青啤、百威、嘉士伯相关产品都有增长。“去年半年报时，我说过高端化进入下半场，意味着产品金字塔结构逐渐向均衡型，但不会发展成倒三角。中部往上越来越大，同时顶部也在发展。这跟日韩、澳大利亚之啤酒市场前的趋势相吻合。按照日韩的市场结构比例，推测到2030年左右，若中国啤酒总量不出现巨动，次高端以上份额可能超过千万吨，接近市场三分之一。”
其举例道，放眼世界格局，经济蓬勃发展时，餐饮、酒精消费量上升。即便有些地区经济不那么乐观，低价格的酒精消费也会有较长的活跃阶段。“酒精类别里，相比白酒偏高价位的低价酒精饮料有独特优势。所以未来行业消费总量不出现动前提下，营业额、利润都是有增长空间的”。赵春武表示，未来五年，华润啤酒的高端化战略不会改变，只是进入下半场，更加关注向次高端延申。同时，公司要加快弥补新型业务发展缓慢的问题，尤其是体现消费者需求变化、体现新年轻时尚人群对于酒精饮料偏好变化的领域。
不在存量空间里打转的还有啤酒即时零售渠道的新场景开发。本次业绩交流上，赵春武重点提及两个案例。“现在美团每天晚10点以后是啤酒消费高峰，这在过去配送没那么发达的时候是不可想象的。这个场景通常是用户吃完晚饭、也看完电视了，可就想喝一杯。这时候要购买的不是低档次啤酒。对即时性要求高，量不大，两三罐就够。”其也观察到，以蜜雪冰城的鲜啤福鹿家为代表，一些打酒站、啤酒“交易所”形式的线下门店，让用户开始端着一杯啤酒走在街上“流动”着喝。“一般这类产品价格都挺贵，现打的几乎没有低于15元的款。”赵春武感慨，啤酒传统餐饮场景比例下降，这些新场景正出现。
据悉，华润啤酒过去现饮场景比例在55%左右，现在几乎反转过来，甚至更低。“目前公司线%以上，我们电商业务起步不算早，但整体份额依然领先友商。”华润啤酒管理层介绍，公司的线上业务体量不够大，规模和利润贡献也就10%左右。“当然即时零售是热点中的热点，每年保持50%以上增速。我们会继续拥抱这个业态变化，投入更多的资源培养新业态不只是品牌费用资源的倾斜，还要为差异化需求提供新产品。”
“啤酒消费量见顶后，企业若还想营收上升。做国际化并购的线份额很高，审核有难度。那我们就需要第二曲线。”赵春武回顾到，公司选择白酒经过了慎重研判，从酒精饮料多元化这个思路出发，可选范围包括黄酒、威士忌等。“回头看，当时选择白酒，碰到了未曾预料的困难，包括行业剧烈震荡以及无法预见的行业外力变化。”其强调，即便如此，选择白酒的容错空间很大。因为相比葡萄酒、黄酒、威士忌等赛道如今的表现，白酒依然是更好的选择。
“还有人说，你可以不跨界，不做不错。但对企业发展而言，有时候可能什么都没做错，反而被时代抛弃了。所以我们接受挑战，比不做承受更大压力，可这是必不可少的决断。”赵春武坦言，“华润做啤酒做了三十多年。如果做白酒才三年，就要谈战略是否调整，为时过早。大家还要坚持努力一段时间，不能以行业波动质疑公司战略。当然，我们也会检讨，为什么同样的环境下，有的白酒企业做的好？这值得学习。但整体上，我们的白酒战略是坚持长期主义不动摇，重整旗鼓再出发。”
在分析白酒行业普遍遇到的动销难、价盘不稳时，其指出，这两年白酒价格波动很大，且是单向波动一路往下，一些大单品零售价跌了一半。“当波动不能被接受，说明行业不是特别健康。因为商品已不是单纯消费品，具备金融属性了。”赵春武承认，白酒行业价格一路下行，是需求下降、供给上升共同造成的结果。“往往价格一旦失控，就会有踩踏效应。这时候厂家不要压货，因为超过经销商合理库存需求，就会逼迫他们低价出售。有时候一些产品出厂价、开票价比零售价还高，需要各种政策套现。”
